La asimetría de información es el mayor riesgo en las compras de TI
Los proveedores negocian sus propios contratos cada semana; su organización lo hace, como mucho, una vez cada varios años. Esa asimetría se traduce en condiciones subóptimas, costes inesperados y cláusulas que solo se hacen visibles cuando surge un conflicto. La asesoría independiente elimina esa desventaja, sin ningún interés en el resultado.
Lo que obtiene
- Estrategia de licitación — estudio de mercado, pliego de condiciones y criterios de ponderación objetivos y defendibles.
- Comparación de proveedores — puntuaciones ponderadas por proveedor en precio, calidad y riesgo: transparente y a prueba de licitación.
- Negociación del contrato — acuerdos precisos, medibles y exigibles sobre SLA, salida y evolución de precios.
Público y privado
Amplia experiencia en licitaciones europeas en administración pública, educación y sectores regulados, además de procesos de compra en el sector privado. Para clientes del sector público, cada paso se diseña conforme al derecho de contratación pública: criterios objetivos, igualdad de trato y un expediente que resiste cualquier revisión.
IA y SaaS con IA integrada
La IA cada vez viene incluida en el software que de todos modos va a comprar. El momento de fijar las condiciones es durante la selección y la licitación, no después. Integramos por defecto la clase de riesgo, las cláusulas de IA y los requisitos del EU AI Act en el pliego de condiciones. Más información en la página de Compras de IA.
Preguntas frecuentes
¿También asesoran en licitaciones europeas?
Sí — amplia experiencia en licitaciones europeas en administración pública, educación y sectores regulados, desde la estrategia de licitación hasta la adjudicación y contratación.
¿Pueden encargarse solo de la negociación?
Sí. La asesoría es modular: desde un ciclo de compras completo hasta solo la negociación del contrato o una segunda opinión sobre un borrador de contrato.
¿Cómo se garantiza que la compra sea a prueba de licitación?
Mediante criterios de adjudicación objetivos y ponderados, igualdad de trato entre licitadores y un expediente completo en cada paso. Digital Sourcing conoce ambos lados de la mesa: como asesor de entidades adjudicadoras y como licitador.
Evalúe su modelo de sourcing
Programe una llamada sin compromiso con Bob Goosen, o empiece con el Quickscan de Sourcing gratuito.
Programar una llamada